深圳新闻网2025年1月23日讯（记者 罗鹏华）近日，光明投控集团所属光明国际汽车城公布2024年最新汽车销售数据，汽车城全年实现汽车销售额76.2亿元，销售额再创历史新高，同比增长21%，占光明区限上零售业销售额的62%。光明国际汽车城自建设以来，总销售额已突破180亿元大关，销售额拔节增长引来业界高度关注。
在连年强劲增长的势头背后，是光明国际汽车城积极应对汽车消费需求升级、勇毅投身汽车行业竞争的身影。凭借着前瞻性的战略布局以及健康有序的产业生态，光明国际汽车城从存量中产生增量，以“价值战”取代“价格战”，在汽车行业内卷的困局中破“卷”而出，交出了一份亮丽的成绩单。
01
产业生态化
势能变动能
汽车消费的蓬勃振兴，其根源深植于汽车专业市场强劲的内生驱动力。光明国际汽车城始终致力于构建与优化汽车消费产业生态系统，不断强化汽车销售网络的抗风险韧性。通过汇聚产业集群规模效益，深度激发经销商“造血”能力，引导园区商户迈向成熟运营，助力各大汽车品牌企业变得更强、走得更稳。
汽车城自启动以来，发展模式经历了从单一4S店销售模式到“汽车+商业”双引擎驱动的转变，进而又继续向“产业生态化、运营纵向化、商业多元化”的深度转型。这一过程中，汽车城充分发挥自身作为行业主体的全产业链优势，通过内外部资源的有效整合，彻底革新了传统4S店主导的汽车销售格局，深入布局了汽车消费五大核心领域：整车零售、车辆维保、个性化改装、精洗美容以及车辆检测上牌服务，精心构筑起“一站式汽车消费服务平台”，确保了消费者在从选车、购车到用车，乃至置换新车的全生命周期内，均能享受到无微不至、链条完整、场景丰富的购车与服务体验。
至今为止，光明国际汽车城已成功引进超50+汽车品牌，跃升成为粤港澳大湾区规模体量最大、品牌阵容最为齐全的汽车高端体验消费新中心。在这里，无论是主流品牌独立展厅、多品牌集合店、汽车售后服务中心，还是汽车后市场、个性化改装体验中心等，一应俱全，共同形成汽车消费服务的坚实网络，产业生态化的璀璨图景跃然眼前，汽车城产业集聚化的势能为汽车消费高质量发展带来源源不断的强大动能。
02
运营纵向化
变量成增量
· 招商纵向
顺势而为 含“电”量超70%
据行业协会统计显示，2024年新能源汽车销量攀升至1286.6万辆，同比显著增长35.5%，新能源汽车新车销量达到汽车新车总销量的40.9%，成为推动汽车消费市场增长的关键力量。
正是敏锐捕捉到这一行业变革的趋势脉搏，光明国际汽车城提前布局，积极行动，在2024年深入推动品牌结构迭代升级，成功引进鸿蒙智行、方程豹、极狐、iCAR、岚图汽车等在内的十余家前沿新能源汽车品牌，使得园区内入驻品牌含“电”量超70%，彰显出极高的“电气化”水平。光明国际汽车城借此东风，不仅顺应了汽车消费市场的发展趋势，更稳稳地抓住了这一轮由新能源汽车引领的消费增长浪潮，为区域汽车消费稳定增长打下了坚实的基础。
· 营销纵向
“湾”有引力跨城跨界引流
光明国际汽车城地理区位得天独厚，既“承北启西”又紧密“联结莞惠”，辐射着深莞惠地区庞大的千万级人口市场。基于此优越区位，汽车城深度剖析消费群体特征，秉持“对的人群+对的场景+对的策略”，实施人群细分化、营销场景化、推广策略化的精准营销战略，因地制宜策划汽车促消费活动，不仅在深圳地区实现了深度渗透，还积极拓展至东莞、惠州等周边城市群，影响力显著增强。
在执行方面，汽车城采取“线上融合线下”的双轮驱动营销策略，不断强化对经销商的赋能与支持。年内精心策划并成功举办了包括非遗美好生活节、人才汽车团购会、夏日购物季等在内的近20场大型汽车营销活动，为入驻商户吸引了数以十万计的潜在客户群体。同时，汽车城积极拥抱数字化浪潮，构建私域流量生态系统，携手汽车行业协会、近30家权威媒体、50多名园区汽车主播、近百位网红达人，形成强大的宣传矩阵，在抖音、小红书、微信公众号等热门平台共创内容生态，围绕“光明国际汽车城”等关键词的话题播放量逼近5000万次，品牌矩阵粉丝总量突破80万大关，实现了流量向销量的高效转化。
这一系列多维度、多层次的营销推广活动，为汽车城商户带来了丰富的潜在客户资源，构建起从营销到转化的完整闭环。最新数据显示，得益于这些营销举措，汽车城在东莞、惠州等周边区域的消费客群占比从原先的不足10%大幅提升至30%，进一步巩固了其作为湾区汽车消费领域“引力标杆”的行业地位，彰显了汽车城的强大吸引力和品牌影响力。
03
商业多元化
灰空间变身活力场
与传统汽车城不同，光明国际汽车城摒弃了功能单一的产业园区旧模式，致力于构筑一个以汽车消费为轴心，融合酒店、餐饮、娱乐等多元化业态的综合性商业生态圈，开发重心向转型升级、功能优化、绿色发展的方向转变。
作为老旧工业园区改造典范，光明国际汽车城精准施策，有效破解了原园区规划滞后、配套设施简陋、业态层次低及安全隐患多等诸多难题。通过精细化规划与因地制宜的布局，成功将原本难以利用的老旧物业转化为园区商业配套，导入40多家优质商业品牌，涵盖儿童亲子、餐饮、零售、娱乐等多种业态，显著填补了周边地区的消费空白，让“灰度空间”变身潮流生活“活力场”。
以餐饮为例，汽车城园区汇聚了诸如明湖楼顺德菜、好光明大酒楼、明湖湘宴、彩云轩云南菜等特色餐饮品牌，成为了区域内商务宴请的首选之地。住宿方面，园区则引入了丽枫酒店及T公馆等七大公寓品牌，提供精装修拎包入住的便捷服务，全面满足园区企业员工的多样化住宿需求，显著提升了园区员工者的幸福感与归属感。
更值得一提的是，光明国际汽车城坐拥明湖公园得天独厚的自然资源禀赋，巧妙地与公园的自然景观相融合，将公园的绿地与湖面作为商业活动的自然延伸，创造性地打造了CC PARK公园商业街区。该街区围绕休闲生活、自然健康、乐活空间、质感体验、潮玩主场五大理念，发力亲子经济、夜间经济、宠物经济，全力推动商业多元化落地汽车城，进一步丰富了汽车城片区的消费层级和消费场景。至此，到访汽车城的消费者不再局限于汽车消费，而是拥有了一个充满无限商业探索与体验的新天地。
04
首发经济
解锁消费流量密码
随着消费者观念的转变，情绪驱动的消费模式正蓬勃兴起。2024年12月，中央经济工作会议明确提出“积极发展首发经济”，各大城市竞相布局首店、首展、首秀等多元化业态，使得以需求、品质、个性为锚点的首发经济成为重塑商业生态格局的重要引擎。首发经济，正逐步成为消费市场的增长极。
作为湾区汽车消费新中心，光明国际汽车城已然成为汽车品牌抢滩深圳的“优选高地”。在汽车首店方面，园区成功吸引了腾势汽车、小鹏汽车、阿维塔汽车三家市级首店入驻，且均为深圳地区规模最大的销售与交付中心。此外，还引进了包含雷克萨斯、长安汽车、吉利汽车等在内的44家区级首店，其中10家为2024年度新鲜加盟。这些核心首店品牌的入驻，为光明区乃至深圳市的汽车消费版图注入了强劲动力，通过“首发经济”的杠杆效应，显著加速了汽车消费市场的蓬勃发展。
汽车首店之外，首发商业品牌的引入也是光明国际汽车城招商战略的关键一环。截至目前，园区已成功吸纳近20家首店商业品牌，诸如深圳首家3.5版本的丽枫酒店，光明首家综合性场馆型孵化器蓝洞潜水馆，以及光明美食地标明湖楼顺德菜、明湖湘宴等，它们为消费者带来了前所未有的品牌体验，成功解锁了商业流量的新密码。这些首店商业品牌的入驻，不仅极大地丰富了汽车城的业态布局，提升了汽车城商业综合体的品质内涵，更吸引了海量消费者前来探索、消费，形成了良好的商业循环。同时，首店品牌亦借助汽车城的平台效应，迅速实现品牌影响力的扩张与流量的高效转化，为自身的稳健运营提供了坚实支撑。
“首店”之外更有“首秀”。光明国际汽车城积极打造消费新热点，为消费者奉上一场场消费盛宴。例如，举办业内首创的大湾区新能源汽车100小时直播挑战赛、深圳市首届以汽车为主题的露营生活节和线下研学活动，以及特斯拉赛博越野旅行车光明区首展等，这些活动不仅让消费者深度体验了汽车文化的魅力，更直接推动了汽车销售业绩的持续增长。
作为汽车消费行业标杆项目，光明国际汽车城将持续以模式创新为引领，不断探索消费新场景、新模式、新体验，激发产业消费活力，促进区域经济繁荣，全力打造具有城市文化底蕴及独特商业风貌的标杆商圈，为区域社消零再创新高贡献力量。